Entrepairs: un réseau de partage de charge et de sous-traitance industrielle

  • 2021-07-07 10:40:00
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  • Eclaira.org
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Entrepairs.fr est un réseau de partage de charge et de sous-traitance industrielle.

  • Structure porteuse : Entrepairs
  • Nature de l'initiative : Démarche individuelle (entreprise ...)
  • National
  • 235 Chemin de Donat, 38160 SAINT PIERRE DE CHERENNES
  • Date de début : juillet 2017

Face au constat de sous-utilisation des capacités de production industrielles et du manque de valorisation de ces dernières, Entrepairs a décidé de créer une grande base de données de technologies et compétences industrielles disponibles : entrepairs.fr.


Cela permet aux sous-traitants avec des capacités disponibles de présenter sur le site web leur machines et savoir-faire. Ainsi, ils développent leur l’activité et rentabilisent leurs équipements.
Entrepairs accompagne ces entreprises en respectant leurs choix stratégiques et s’occupe également de tout pour elles. Entrepairs se déplace sur les sites de production, collecte les données techniques des équipements auprès des collaborateurs, rédige les annonces, les publie et diffuse l’information.


De l’autre côté, il y a les donneurs d’ordre. Ce sont des entreprises qui recherchent des solutions de production pour le développement de nouveaux produits, pour un dépannage ou pour de la sous-traitance. Entrepairs leur présente les fiches détaillées des outils de production proposés par les sous-traitants. Ces fiches sont constituées des éléments techniques nécessaires pour cibler le sous-traitant adéquat : Dimensions machine, volumes d’affaire acceptés, compétences opérateur, certifications… Cela leur permet donc de trouver rapidement un prestataire disponible et en capacité de traiter leur demande.

 

Résultats qualitatifs et chiffres clés

D’un point de vue économique Entrepairs agit en permettant de faciliter l’identification des savoir-faire industriels français pour favoriser le « made in France ». D’autre part Entrepairs contribue au développement des activités industrielles. En effet en réduisant les risques associés aux investissement machines par l’apport de charge de travail et donc de chiffre d’affaire Entrepairs permet de sécuriser les investissements. Entrepairs permet d’optimiser le temps de production disponible pour réduit les cout marginaux d’exploitation, enfin, Entrepairs diversifie la clientèle des PME pour une meilleure résilience en temps de crise.

Sur le plan environnemental, Entrepairs oeuvre pour favoriser les circuits courts industriels. Cela réduit ainsi les distances parcourus par les pièces produites. On parle aussi de mutualisation capacitaire entrant ainsi dans la philosophe de l’écologie industrielle et territoriale.

La sous-traitance industrielle favorise également la vente d’usage par opposition à l’achat de machines et correspond ainsi aux principes d’économie de la fonctionnalité.

Enfin, en chargeant les machines industrielles Entrepairs contribue également à leur entretient en fonctionnement allongeant leur durée d’usage.

 

D’un point de vu sociétal, Entrepairs apportant un chiffre d’affaire complémentaire aux PME industrielles il contribue au maintien d’emplois productifs et non productif dans les entreprises.

Sur l’année 2020, nous avons pu réaliser plus d’une vingtaine de mise en relation entre donneurs d’ordres et sous-traitants. Ce chiffre augmente chaque année depuis notre création et montre ainsi le besoin des donneur d’ordres de solutions de production industrielles dans différents contextes : dépannage en urgence, construction d’une chaine de fabrication pour de nouveaux produits, changement de sous-traitant, délestage, etc.

Sur le plan environnemental, il nous est difficile de quantifier la réduction des émissions CO2 évitées grâce à des interactions de proximité car nous ne connaissons pas la distance qui sépare le donneur d’ordre de son précèdent fournisseur. Néanmoins, nous recevons de plus en plus de demandes de la part de donneurs d’ordres cherchant des sous-traitants maitrisant l’usage de matière première écologique dans l’univers de l’emballage ou de la cosmétique. Nous constatons aussi une modeste progression des recherches de sous-traitance dans le cadre de relocalisation.

D’un point de vu sociétal, nous espérons que remplir le carnet de commande de nos PMI permet de maintenir des emplois productifs et non productifs industriels. Cependant il nous est difficile d’en estimer l’impact.

Historique et perspectives de l’initiative

Au cours des 3 années de développement d’Entrepairs, le site internet a été créé, qui référence les premiers clients et a œuvré pour leur apporter des affaires. Pour accélérer leur déploiement, Entrepairs cherche encore à tisser des partenariats avec des organisations au contact des industriels.

Perspectives

Développer le réseau pour atteindre masse critique

Facteurs d'accélération et freins

Leviers :

  • Etre associé avec un développeur web et web marketer a permis la création d’une plateforme extrêmement performante a des coûts très faible.
  • La collaboration avec leur partenaire le SOMUDIMEC est un facteur d’accélération pour Entrepairs. Leur réseau et leur implantation dans le milieu industriel depuis de nombreuses années donne une crédibilité aux yeux des utilisateurs et clients.
  • Le soutien de la Région PACA et de l’ADEME  a permis un effet levier pour l’obtention de financements indispensables à notre déploiement physique dans cette région.
  • La crise du coronavirus a bousculé l’ordre établi et la confiance des industriels dans leur fonctionnement antérieur laissant place à la remise en question des pratiques et donc à l’ouverture à de nouvelles approches comme celle d’Entrepairs.

 

Freins :

  • La compétition entre les pôles de compétitivités et autres structures d’accompagnement des industriels rend les collaborations difficiles. Cela limite la fédération multisectorielle des acteurs autour d’un projet commun.
  • Le recrutement est difficile. Cela ralentis la vitesse de déploiement sur le terrain.

Domaines d’activités

  • Industrie
  • Services

Partenaires

  • Association d’industriels
  • notamment sur des zones d’activités (présentation à leur réseau, animation de conférences)


  • ADEME et Région PACA
  • financement


  • Somudimec
  • Action de terrain


  • Réseau Entreprendre
  • Financement et accompagnement de la cheffe d’entreprise

Moyens techniques et méthodologies

  • Création et animation d’une plateforme web.
  • Temps humain d’animation et de développement d’Entrepairs.fr

Pas de méthodologie particulière.

Moyens humains

Deux associés + 1 recrutement en cours.

De nombreux intervenants ponctuels ou réguliers contribuent à Entrepairs :
comptable, web designer, conseil commercial, Incubation INCO Greenplex Sud.

Financeurs

  • divers
  • Fonds propres, Subvention ADEME et Région PACA, prêt d’honneur réseau Entreprendre, prêt bancaire.

Financement

Le projet a été financé sur des fonds propres jusqu’en 2019 puis par les financeurs énoncés précédemment.

Lien(s) web

 www.entrepairs.fr

Documents

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